{"id":859,"date":"2023-09-20T10:44:00","date_gmt":"2023-09-20T08:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seragentegenerali.es\/?p=859"},"modified":"2023-10-05T13:54:58","modified_gmt":"2023-10-05T11:54:58","slug":"pasos-a-seguir-para-tener-exito-asesorando-a-tus-clientes-en-inversiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/pasos-a-seguir-para-tener-exito-asesorando-a-tus-clientes-en-inversiones\/","title":{"rendered":"Pasos a seguir para tener \u00e9xito asesorando a tus clientes"},"content":{"rendered":"<div class=\"entradilla\">Ser capaz de <strong>brindar asesoramiento es una habilidad clave dentro del mundo de las inversiones.<\/strong><\/div>\n<p>Pero \u00bfqu\u00e9 se necesita para guiar a tus clientes hacia el \u00e9xito financiero?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>F\u00e9rreos conocimientos econ\u00f3micos.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Realizar una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Mostrar una gran empat\u00eda hacia ellos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En este art\u00edculo vamos a explicarte cu\u00e1les son los <strong>3 pasos que necesitas dar para tener \u00e9xito al asesorar a tus clientes y acertar con sus inversiones.<\/strong> \u00bfQuieres saber m\u00e1s? En ese caso, sigue leyendo.<\/p>\n<h2>1. Conoce a tu cliente<\/h2>\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedes asesorar a un cliente si no lo conoces? No se puede. Has de tener en cuenta <strong>que cada cliente tiene unas metas financieras concretas, unos horizontes temporales para cumplirlas y una tolerancia al riesgo.<\/strong><\/p>\n<p>Por eso, si quieres tener \u00e9xito como asesor debes dedicar el tiempo que sea necesario a escuchar sus necesidades, preocupaciones y, por supuesto, sus objetivos.<\/p>\n<h3>Fija un objetivo<\/h3>\n<p>Cuando hayas obtenido una visi\u00f3n completa de la situaci\u00f3n de tu cliente, ser\u00e1 el momento de <strong>fijar el objetivo final.<\/strong> Es decir, ayudarle a <strong>establecer unas metas financieras claras y alcanzables.<\/strong> Para lograrlo tu cliente deber\u00e1 responderte a las siguientes:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u00bfPor qu\u00e9 quieres invertir?<\/strong><\/li>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1l es tu finalidad?<\/strong> Por ejemplo, \u00bfest\u00e1s buscando una jubilaci\u00f3n temprana?, \u00bfdeseas obtener capital para la educaci\u00f3n universitaria de tus hijos o persigues conseguir algo de capital a largo plazo? Definir objetivos espec\u00edficos proporciona una base s\u00f3lida para construir estrategias de inversi\u00f3n adecuadas.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>Determina un horizonte temporal<\/h3>\n<p>El tiempo es un factor de gran importancia en las inversiones y es necesario establecerlo antes de comenzar. <strong>Cuanto mayor es el horizonte temporal, mayor ser\u00e1 la tolerancia al riesgo<\/strong>. Sin embargo, <strong>cuanto m\u00e1s corto, ser\u00e1 necesario un enfoque m\u00e1s conservador.<\/strong><\/p>\n<p>Estableciendo la l\u00ednea temporal tendr\u00e1s la capacidad de alinear las inversiones con los plazos en los que tu cliente puede pasar sin el capital invertido. De esta manera, aumentar\u00e1s las oportunidades de que este crezca.<\/p>\n<p>Las <strong>preguntas clave para determinar el horizonte temporal<\/strong> son la siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1ntos a\u00f1os puede estar tu cliente sin rescatar el dinero?<\/strong><\/li>\n<li><strong>\u00bfCon qu\u00e9 cantidad se sentir\u00eda c\u00f3modo para empezar a invertir?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Averigua el perfil de riesgo<\/h3>\n<p>Una vez conozcas el horizonte temporal ser\u00e1 el momento de <strong>evaluar la tolerancia al riesgo de tus clientes.<\/strong> Ten en cuenta que no es igual para todas las personas. Algunas est\u00e1n dispuestas a asumir mayores riesgos a cambio de una mayor rentabilidad. Otras, sin embargo, prefieren mantener una actitud m\u00e1s cautelosa.<\/p>\n<p>A la hora de invertir es necesario <strong>equilibrar las inversiones para que reflejen el nivel de riesgo que tu cliente est\u00e1 dispuesto a asumir.<\/strong><\/p>\n<h2>2. Asesora a tu cliente<\/h2>\n<p>Una vez que hayas recopilado toda la informaci\u00f3n necesaria (en cuanto a objetivos, plazos y perfil de riesgo) ser\u00e1 hora de crear una estrategia de inversi\u00f3n s\u00f3lida y personalizada.<\/p>\n<h3>Crea una estrategia de inversi\u00f3n<\/h3>\n<p>Pero \u00bfc\u00f3mo crear dicha estrategia? Muy sencillo,<strong> bas\u00e1ndote en los objetivos, horizontes temporales y tolerancia al riesgo de tu cliente.<\/strong> A partir de estos datos podr\u00e1s desarrollar una estrategia de inversi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Para crear una estrategia de inversi\u00f3n<\/strong> debes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Establecerla de antemano<\/strong> y ser capaz de sostenerla en el tiempo<\/li>\n<li><strong>Mantener la perspectiva a largo plazo.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Apuesta por la diversificaci\u00f3n<\/h3>\n<p>La manera de reducir el riesgo es <strong>diversificar las inversiones<\/strong> apostando por diferentes clases de activos, como <strong>acciones, bonos y bienes ra\u00edces.<\/strong> De esta manera, aumentas la posibilidad de conseguir buenos rendimientos y reduces el nivel de riesgo.<\/p>\n\n        <div class=\"banner--blog\">\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-desktop\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/quieres-trabajar-como-agente-generali-desktop.jpg \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-mobile\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/quieres-trabajar-como-agente-generali-mobile-1.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n        <\/div>\n    \n<h2>3. Acomp\u00e1\u00f1ale<\/h2>\n<p>Brindar apoyo continuo y convertirte en su gu\u00eda a lo largo del viaje de inversi\u00f3n es esencial para que tus clientes alcancen el \u00e9xito financiero.<\/p>\n<h3>Combate los sesgos emocionales<\/h3>\n<p>\u00bfSabes que el <strong>principal enemigo de una inversi\u00f3n exitosa es el propio cliente?<\/strong> Los inversores a menudo se ven influenciados por sus emociones, lo que los puede llevar a tomar decisiones impulsivas, como, por ejemplo, abandonar una inversi\u00f3n en mitad del plazo establecido.<\/p>\n<p>Como asesor, tu responsabilidad es ayudar a tus clientes a que mantengan la calma cuando se presenten los momentos de volatilidad del mercado (que los habr\u00e1). Debes ayudarles a <strong>tomar decisiones racionales basadas en su estrategia a largo plazo.<\/strong><\/p>\n<p>Recuerda que puedes usar el feedback de tus clientes para transmitir seguridad sobre tu cartera y establecer una relaci\u00f3n de confianza en estos procesos de asesoramiento. Te contamos c\u00f3mo hacerlo en nuestro post <strong><a title=\"Incrementa las ventas gracias al feedback de tus clientes\" href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/incrementa-ventas-gracias-al-feedback-de-tus-clientes\/\"><em>\u201cIncrementa las ventas gracias al feedback de tus clientes\u201d.<\/em><\/a><\/strong><\/p>\n<h3>Evita salir al mercado ante posibles ca\u00eddas<\/h3>\n<p>Tarde o temprano aparecer\u00e1n ca\u00eddas en el mercado, es inevitable, por eso vender en medio del p\u00e1nico no es una buena estrategia, ya como resultado tu cliente acumular\u00e1 p\u00e9rdidas muy significativas. Ayuda a tus clientes a:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mantener siempre la calma.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Fijar la perspectiva en el largo plazo.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Resistir la tentaci\u00f3n de vender durante momentos de volatilidad.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3>An\u00edmale a realizar aportaciones incluso con ca\u00eddas<\/h3>\n<p>Las ca\u00eddas del mercado pueden presentar oportunidades para comprar activos a precios m\u00e1s bajos. Aunque pueda parecer una locura de cara a tus clientes, lo ideal es <strong>animarlos a aumentar sus inversiones durante estos periodos<\/strong> para aprovechar las posibles ganancias futuras cuando el mercado se recupere.<\/p>\n<h3>Resultados<\/h3>\n<p>El \u00e9xito en la asesor\u00eda financiera se mide a lo largo del tiempo. Si el cliente respeta los plazos que hab\u00edais establecido para la inversi\u00f3n, lo m\u00e1s probable es que su llegada a la meta sea un \u00e9xito econ\u00f3mico.<\/p>\n<p>Para conseguir estos resultados es importante que:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conserves una comunicaci\u00f3n activa.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Realices ajustes seg\u00fan las necesidades.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Mantengas el foco en los objetivos a largo plazo.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En <strong>resumen,<\/strong> el \u00e9xito en asesorar a tus clientes y acertar con sus inversiones nace del enfoque personalizado, de un estudio estrat\u00e9gico de la situaci\u00f3n de cada cliente y de una gran empat\u00eda. \u00a1No lo olvides! Recuerda que sabemos de lo que hablamos, ya que en GENERALI contamos con algunos de los mejores <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/seguros-particulares\/seguros-ahorro-inversion\/fondos-y-cotizaciones\">fondos de inversi\u00f3n del mercado.<\/a><\/p>\n<p>Si quieres ayudar a las personas a cumplir sus objetivos financieros y que est\u00e9n seguros, en los momentos m\u00e1s complicados, no lo dudes y \u00fanete al Equipo Rojo GENERALI.<\/p>\n\n        <div class=\"banner--blog\">\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-desktop\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/agente-seguros-generali-trabajo.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-mobile\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/quieres-trabajar-como-agente-generali-mobile.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n        <\/div>\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El asesoramiento financiero es clave para que tus clientes acierten con sus inversiones. 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