{"id":748,"date":"2023-07-17T08:10:59","date_gmt":"2023-07-17T06:10:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seragentegenerali.es\/?p=748"},"modified":"2023-07-25T10:58:30","modified_gmt":"2023-07-25T08:58:30","slug":"que-es-estrategia-oceanos-azules","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/que-es-estrategia-oceanos-azules\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es una estrategia de oc\u00e9anos azules"},"content":{"rendered":"<div class=\"entradilla\">Crear o encontrar nichos de mercado a\u00fan sin explotar es sin duda una de las metas de cualquier emprendedor. Un mercado virgen es un campo lleno de oportunidades de negocio sin las dificultades que presenta la voraz competencia.<\/div>\n<p>Esto es lo que se conoce como <strong>estrategia de oc\u00e9anos azules.<\/strong><\/p>\n<p>Aplicable a cualquier sector, se trata de una apuesta por la innovaci\u00f3n y la <strong>exploraci\u00f3n de segmentos de mercado que todav\u00eda no est\u00e1n siendo atendidos.<\/strong> El primero en llegar adquiere una ventaja competitiva, lo que es muy interesante para los emprendedores que buscan diferenciarse y aumentar su rentabilidad.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo veremos en qu\u00e9 consiste la <strong>estrategia de oc\u00e9anos azules, cu\u00e1les son sus principales diferencias respecto a los oc\u00e9anos rojos,<\/strong> qu\u00e9 ventajas ofrece o c\u00f3mo aplicar una estrategia de este tipo.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 son los oc\u00e9anos azules y oc\u00e9anos rojos en el mundo de los negocios<\/h2>\n<p>La estrategia de oc\u00e9anos azules es un t\u00e9rmino empresarial inventado por W.Chan Kim y Ren\u00e9e Mauborgne en su libro \u201cBlue Ocean Strategy\u201d, publicado en 2005. Se trata de un concepto que apuesta por <strong>explorar los l\u00edmites del mercado con la esperanza de encontrar un oasis en mitad del desierto o una nueva fuente de ingresos de la que beber.<\/strong><\/p>\n<p>La teor\u00eda anima a los emprendedores a <strong>crear nichos de mercados todav\u00eda inexplorados y libres de competencia.<\/strong> Para ello, el mejor camino es la innovaci\u00f3n en el modelo de negocio y la creatividad. El objetivo es dise\u00f1ar soluciones que permitan cubrir nuevas necesidades, o que mejoren notablemente las soluciones existentes, ofreciendo una mejor experiencia al cliente.<\/p>\n<p>Para entenderlo m\u00e1s f\u00e1cilmente, vayamos a uno de los ejemplos m\u00e1s sonados de la historia. La <strong>llegada del primer iPhone en el a\u00f1o 2007<\/strong> revolucion\u00f3 el mercado de la telefon\u00eda m\u00f3vil en un <strong>momento donde los smartphones a\u00fan no exist\u00edan.<\/strong> Hoy en d\u00eda Apple sigue liderando el mercado y marcando la tendencia del sector a\u00f1o tras a\u00f1o.<\/p>\n<p>Esta forma de negocio choca frontalmente con el modelo tradicional, denominada como <strong>estrategia de oc\u00e9anos rojos.<\/strong> El objetivo aqu\u00ed es <strong>pelear con otras empresas por una porci\u00f3n de un mismo mercado altamente competido y saturado.<\/strong> Aunque no hay nada de malo en ello, las ventajas que se pueden obtener de esta estrategia son distintas.<\/p>\n<p>As\u00ed, por ejemplo, el sector de seguros se muestra como una estrategia de oc\u00e9anos rojos, mientras que plataformas como podr\u00edan ser un Freepik o Canva nacen de estrategias de oc\u00e9anos azules.<\/p>\n<h3>Principales diferencias entre oc\u00e9anos azules y oc\u00e9anos rojos<\/h3>\n<p>La <strong>diferencia entre la estrategia de oc\u00e9anos rojos y oc\u00e9anos azules<\/strong> reside en que se trata de un enfoque o puntos de vista opuestos. Veamos cu\u00e1les son las principales a continuaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Competencia:<\/strong> los oc\u00e9anos azules son nichos de mercado inexistentes, por lo que la competencia tambi\u00e9n lo es. Sin embargo, los oc\u00e9anos rojos cubren espacios de mercado donde la competencia es alta.<\/li>\n<li><strong>Enfoque:<\/strong> la t\u00e9cnica de oc\u00e9anos azules propone un enfoque que desaf\u00eda lo establecido, tratando de crear nuevos paradigmas de consumo. En los oc\u00e9anos rojos el enfoque es continuista y acorde a las reglas habituales de cada sector.<\/li>\n<li><strong>Innovaci\u00f3n:<\/strong> una estrategia de oc\u00e9anos azules apuesta por la innovaci\u00f3n y el dise\u00f1o de nuevas soluciones que generen nuevas necesidades. Del lado contrario, tan solo se busca mejorar los productos existentes para superar a la competencia.<\/li>\n<li><strong>Crecimiento:<\/strong> la primera opci\u00f3n ofrece oportunidades de crecimiento sustancialmente mayores que la segunda, gracias a la inexistente competencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n        <div class=\"banner--blog\">\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-desktop\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/quieres-trabajar-como-agente-generali-desktop.jpg \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-mobile\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/quieres-trabajar-como-agente-generali-mobile-1.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n        <\/div>\n    \n<h3>Ventajas y desaf\u00edos de adoptar una estrategia de oc\u00e9anos azules<\/h3>\n<p>No cabe duda de que la estrategia de oc\u00e9anos azules puede traer grandes alegr\u00edas en cualquier \u00e1rea. Por ejemplo, como ya hemos comentado, la <strong>venta de seguros est\u00e1 situado en un mercado de oc\u00e9anos rojos,<\/strong> pues la competencia y la saturaci\u00f3n es alta. Sin embargo, si dispones de la capacidad de <strong>dise\u00f1ar una oferta innovadora y crear un oc\u00e9ano azul, las ventajas pueden ser enormes<\/strong> (por ejemplo, hace unos a\u00f1os, los seguros para coches el\u00e9ctricos, con sus propias caracter\u00edsticas y retos):<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Liderazgo:<\/strong> al ser el primero en llegar, la competencia ser\u00e1 irrelevante (al menos durante un tiempo). Esto te dar\u00e1 el liderazgo del mercado.<\/li>\n<li><strong>Marca:<\/strong> al ser l\u00edder indiscutible, la imagen de tu marca se ver\u00e1 recompensada con una gran notoriedad y se percibir\u00e1 como innovadora.<\/li>\n<li><strong>Rentabilidad:<\/strong> cuando un servicio innovador irrumpe en el mercado este puede crecer de forma notable, aumentando as\u00ed su volumen de facturaci\u00f3n y rentabilidad.<\/li>\n<li><strong>Creatividad:<\/strong> obliga a explorar el pensamiento \u201cout of the box\u201d (fuera de la caja), salir de la zona de confort y afrontar nuevos desaf\u00edos. Esto permite seguir creciendo profesional y personalmente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por otro lado, y a pesar de todos los beneficios que puede aportar, no podemos olvidar que se trata de una <strong>estrategia que presenta una serie de desaf\u00edos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Inversi\u00f3n inicial:<\/strong> tanto de tiempo como de dinero. Dise\u00f1ar y generar un servicio capaz de cambiar un mercado no es sencillo. La inversi\u00f3n inicial puede ser alta.<\/li>\n<li><strong>Riesgo:<\/strong> el riesgo a no obtener los resultados deseados es tambi\u00e9n alto. Se necesita una buena planificaci\u00f3n, paciencia, constancia, resistencia y adaptaci\u00f3n al cambio.<\/li>\n<li><strong>Fracaso:<\/strong> antes de encontrar un oc\u00e9ano azul seguramente navegar\u00e1s a la deriva durante un tiempo. Es necesario tener una mentalidad fuerte para aguantar la incertidumbre, los fracasos y sacar el aprendizaje de cada paso dado hasta encontrarlo.<\/li>\n<li><strong>Imitaci\u00f3n:<\/strong> incluso si encuentras un oc\u00e9ano azul, nada impide que tu competencia te imite y lo convierta en un oc\u00e9ano rojo. Debes estar preparado para ello si no quieres perder la ventaja inicial.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>C\u00f3mo aplicar una estrategia de oc\u00e9anos azules en tu emprendimiento<\/h2>\n<p>Ante un mercado sobreexplotado, cada vez son m\u00e1s los emprendedores y negocios que optan por <strong>alejarse de los mercados competidores e iniciar una estrategia de oc\u00e9ano azul.<\/strong> Hay que aclarar que esta puede ser una estrategia que puedes aplicar en paralelo, pues mientras seguimos compitiendo por un trozo del mercado tradicional, podemos explorar otras v\u00edas de negocio m\u00e1s innovadoras. Para ello deberemos:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Identificaci\u00f3n de nuevas oportunidades de mercado:<\/strong> el primer paso ser\u00e1 realizar un profundo estudio de mercado en busca de una nueva oportunidad. Es importante analizar todas las alternativas, incluso las que se alejan de tu campo de acci\u00f3n, ya que esto te ofrecer\u00e1 una visi\u00f3n m\u00e1s amplia de las posibilidades. Tambi\u00e9n es necesario estudiar las preferencias y necesidades de los clientes.<\/li>\n<li><strong>Creaci\u00f3n de propuestas de valor \u00fanicas y disruptivas:<\/strong> tras esto, deber\u00e1s crear propuestas de valor \u00fanicas y disruptivas, que se salgan de lo habitual, econ\u00f3micamente viables y potencialmente accionables. Es indispensable fomentar la creatividad y pensar fuera de los m\u00e1rgenes.<\/li>\n<li><strong>Innovaci\u00f3n en el modelo de negocio y la experiencia del cliente:<\/strong> seleccionada la idea con m\u00e1s posibilidades, deber\u00e1s dise\u00f1ar un modelo de negocio diferente que ofrezca una experiencia de cliente inolvidable. Ser\u00e1 necesario realizar pruebas de concepto, prototipos, testear con clientes reales y recoger opiniones para saber tus aciertos y errores. Al final del proceso debes tener tu MVP (Producto m\u00ednimo viable).<\/li>\n<li><strong>Implementaci\u00f3n y seguimiento de la estrategia de oc\u00e9anos azules:<\/strong> con tu producto o servicio entre manos, llegar\u00e1 el momento de lanzarlo al mercado para ver c\u00f3mo funciona. M\u00e1rcate objetivos realistas, recoge la opini\u00f3n de tus clientes, haz un seguimiento objetivo y mejora tu estrategia constantemente.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Salir de los oc\u00e9anos rojos y adoptar una estrategia de oc\u00e9ano azul ofrece oportunidades de crecimiento.<\/strong> Siempre que valores adecuadamente los desaf\u00edos y riesgos que representa, es una excelente idea explorar este camino y comprobar si esta puede convertirse en la herramienta que te ayude a alcanzar tus objetivos profesionales.<\/p>\n<p>Como aGENTE de seguros tendr\u00e1s la oportunidad de trabajar en un sector estable y en continuo crecimiento. Adem\u00e1s, desde GENERALI, continuamente trabajamos para innovar y ofrecer soluciones que se adaptan a las nuevas necesidades de nuestros clientes.<strong> As\u00ed que s\u00ed, en GENERALI puedes desarrollar estrategias de oc\u00e9anos azules y rojos, \u00a1es la combinaci\u00f3n perfecta!<\/strong> Desde la seguridad y estabilidad de que nos da un producto que funciona en el mercado (estrategia de oc\u00e9anos rojos), conoces mejor a tus clientes y profundizas en esas nuevas necesidades que ninguna otra marca les est\u00e1 satisfaciendo (estrategia de oc\u00e9anos azules).<\/p>\n<p>Si aceptas este reto, estaremos encantados de tenerte en nuestro Equipo Rojo GENERALI.<\/p>\n\n        <div class=\"banner--blog\">\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-desktop\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/agente-seguros-generali-trabajo.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-mobile\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/quieres-trabajar-como-agente-generali-mobile.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n        <\/div>\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A la hora de emprender la innovaci\u00f3n es importante. \u00bfQu\u00e9 son los oc\u00e9anos azules? 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