{"id":734,"date":"2023-07-06T12:11:42","date_gmt":"2023-07-06T10:11:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seragentegenerali.es\/?p=734"},"modified":"2023-07-18T12:41:16","modified_gmt":"2023-07-18T10:41:16","slug":"como-utilizar-linkedin-clientes-para-conseguir-clientes-y-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/como-utilizar-linkedin-clientes-para-conseguir-clientes-y-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo utilizar LinkedIn para conseguir clientes y ventas"},"content":{"rendered":"<div class=\"entradilla\"><strong>\u00bfC\u00f3mo conseguir clientes y mejorar las ventas?<\/strong> Esta es una de las preguntas que m\u00e1s se hacen empresas, profesionales, emprendedores y todo aquel que debe vender un producto o servicio.<\/div>\n<p>Y aunque no hay una respuesta \u00fanica y los m\u00e9todos pueden variar seg\u00fan el mercado y el sector, s\u00ed que hay un canal que nunca falla, si sabes c\u00f3mo trabajarlo. Ese es LinkedIn.<\/p>\n<p>Con m\u00e1s de<strong> 830 millones de miembros y 58 millones de empresas registradas,<\/strong> la red social LinkedIn se ha convertido en la red laboral online m\u00e1s grande del mundo. Es una plataforma ideal para conectar con profesionales de todo el mundo y optar a puestos de trabajo, pero tambi\u00e9n para conseguir nuevas oportunidades de negocio y conseguir clientes.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo vamos a explicarte <strong>c\u00f3mo mejorar las ventas y conseguir nuevos clientes<\/strong> gracias a LinkedIn y todas las opciones que ofrece.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo conseguir clientes en LinkedIn: Social Selling<\/h2>\n<p>Si tienes un peque\u00f1o negocio, eres comercial o tienes una PYME, estar en LinkedIn es simplemente esencial. Los usuarios de esta red social se encuentran cada d\u00eda con <strong>nuevas oportunidades laborales y comerciales relacionadas con su actividad profesional.<\/strong> No obstante, esto no sucede de forma m\u00e1gica. Es necesario disponer de un perfil bien trabajado, con un aspecto profesional y capaz de destacar entre la multitud.<\/p>\n<p>Durante estos a\u00f1os donde las redes sociales han tenido una especial relevancia en el mundo de los negocios ha surgido un t\u00e9rmino conocido como<strong> Social Selling o \u201cVenta Social\u201d.<\/strong> Este consiste en aprovechar las oportunidades que ofrecen estas plataformas para<strong> conectar y establecer relaciones con otras personas.<\/strong> A partir de interacciones y el aumento de la visibilidad, es posible llegar a potenciales clientes.<\/p>\n<p>Se trata de una <strong>t\u00e9cnica de venta no invasiva<\/strong> que pretende estar siempre presente para aprovechar las oportunidades que surjan a partir de la actividad en una red social. Y en esto <strong>LinkedIn es la reina, ya que fue creada precisamente con este motivo.<\/strong> Si mezclamos estos dos conceptos, las oportunidades de venta surgen en muchas ocasiones de forma natural a partir de la autoridad, visibilidad y conexi\u00f3n con los profesionales adecuados.<\/p>\n<h3>Empezando a vender en LinkedIn: primer paso, crea una cuenta<\/h3>\n<p>El primer paso es muy sencillo: <strong>dar de alta una cuenta en LinkedIn.<\/strong> El proceso es similar al de cualquier otra red social. Tan solo deber\u00e1s entrar en la web\/app de LinkedIn e introducir tus datos, principalmente correo electr\u00f3nico, as\u00ed como elegir una contrase\u00f1a segura.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n permite iniciar sesi\u00f3n con tu cuenta de Google o iCloud, algo que resulta muy c\u00f3modo. A continuaci\u00f3n, tendr\u00e1s que <strong>completar el registro introduciendo tus datos m\u00e1s b\u00e1sicos:<\/strong> nombre y apellidos, la regi\u00f3n\/pa\u00eds donde resides y el cargo m\u00e1s reciente en el que has trabajado. Tambi\u00e9n deber\u00e1s verificar tu email a trav\u00e9s de un PIN que recibir\u00e1s en tu correo tras completar los anteriores pasos.<\/p>\n<p><strong>Consejo:<\/strong> Usa un correo electr\u00f3nico personal al que puedas acceder f\u00e1cilmente, ya que en \u00e9l recibir\u00e1s toda la actividad que surja en la plataforma y alrededor de tu perfil.<\/p>\n\n        <div class=\"banner--blog\">\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/como-optimizar-perfil-linkedin-guia\/\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-desktop\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/800x100_LibroBlanco1.jpg \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/como-optimizar-perfil-linkedin-guia\/\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-mobile\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/495x200_LibroBlanco1.jpg \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n        <\/div>\n    \n<h3>Segundo paso: rellena la informaci\u00f3n de tu perfil<\/h3>\n<p>Antes de pasar al apartado de c\u00f3mo conseguir mejorar las ventas o c\u00f3mo conseguir nuevos clientes en LinkedIn, es imprescindible que entiendas algo.<strong> Tu perfil es tu mejor carta de venta.<\/strong><\/p>\n<p>La red social premia a los usuarios que tienen un perfil <strong>bien trabajado y profesional, otorg\u00e1ndoles mayor visibilidad y opciones de conseguir clientes.<\/strong> As\u00ed que una vez completado el registro, el segundo paso ser\u00e1 completar y optimizar tu perfil. Algunos puntos a tener en cuenta son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fotograf\u00eda y portada:<\/strong> es importante tener una imagen de perfil profesional. Para ello deber\u00e1s a\u00f1adir una foto tuya con fondo neutro, de alta calidad y que inspire confianza. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n deber\u00e1s a\u00f1adir una foto de portada que permita diferenciarte del resto. Aqu\u00ed puedes a\u00f1adir informaci\u00f3n qu\u00e9 transmita a lo que te dedicas.<\/li>\n<li><strong>Titular:<\/strong> el titular del perfil es tambi\u00e9n clave, ya que permite saber de un vistazo a qu\u00e9 te dedicas, Debe ser un titular atractivo y descriptivo. Intenta utilizar palabras clave, ya que estas te ayudar\u00e1n a posicionarte en el buscador de LinkedIn.<\/li>\n<li><strong>Descripci\u00f3n:<\/strong> escribe un texto descriptivo, atractivo y claro que hable sobre tu experiencia profesional, objetivos, intereses y logros. Este fragmento definir\u00e1 qui\u00e9n eres y qu\u00e9 quieres dentro de LinkedIn.<\/li>\n<li><strong>Experiencia laboral:<\/strong> a\u00f1ade informaci\u00f3n acerca de tu experiencia laboral o recorrido de tu empresa, as\u00ed como las funciones desarrolladas, logros o aprendizajes obtenidos.<\/li>\n<li><strong>Formaci\u00f3n:<\/strong> a\u00f1ade tus t\u00edtulos acad\u00e9micos, certificados profesionales y todo aquello que te ayuda a aumentar la autoridad de tu perfil.<br \/>\nAptitudes y validaciones: agrega tus aptitudes y pide a tus contactos que las validen, ya que as\u00ed podr\u00e1s aumentar tu veracidad y prestigio.<\/li>\n<li><strong>URL:<\/strong> personaliza la URL de tu perfil para hacerla m\u00e1s legible y atractiva. Incluye tu nombre y alguna palabra clave que te ayude a posicionar. Por ejemplo, si eres comercial, a\u00f1ade la palabra \u201ccomercial\u201d seguida de tu nombre y apellidos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Antes de dar este paso, te recomendamos que leas <a title=\"C\u00f3mo escribir un CV atractivo en tu perfil de LinkedIn\" href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/como-escribir-cv-atractivo-en-perfil-linkedin\/\"><em>\u2018C\u00f3mo escribir un CV atractivo en tu perfil de LinkedIn\u2019,<\/em><\/a> ah\u00ed descubrir\u00e1s qu\u00e9 pasos debes dar antes de iniciar este segundo paso.<\/p>\n<h3>Tercer paso: optimiza y trabaja tu perfil<\/h3>\n<p>Una vez tu perfil est\u00e9 completado, no creas que las ventas van a empezar a caerte por arte de magia. Es necesario <strong>trabajarlo constantemente y optimizarlo<\/strong> teniendo en cuenta puntos que son bastante importantes. De otra forma, aumentar tus ventas y conseguir nuevos clientes te resultar\u00e1 complicado. Aqu\u00ed te dejamos algunos consejos b\u00e1sicos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Utiliza palabras clave a lo largo y ancho de tu perfil.<\/strong> Estas te permitir\u00e1n posicionarte como experto en tu materia y que potenciales clientes te encuentren en la red.<\/li>\n<li><strong>Solicita recomendaciones a tus contactos<\/strong> (jefes, clientes, compa\u00f1eros). Te ayudar\u00e1n a aumentar tu visibilidad en la red y mejorar\u00e1n tu posicionamiento.<\/li>\n<li><strong>Cada vez que consigas un nuevo logro, no dudes a\u00f1adirlo a tu perfil.<\/strong> Desde trabajar con un nuevo cliente hasta destacar nuevas aptitudes profesionales o certificaciones.<\/li>\n<li><strong>Haz que tu perfil sea visible y accesible.<\/strong> Configura la privacidad m\u00e1s abierta posible, ya que as\u00ed ser\u00e1 m\u00e1s sencillo que los clientes lleguen a tu perfil.<\/li>\n<li>Si est\u00e1s ofreciendo servicios, a\u00f1ade la opci\u00f3n de<strong> \u201cOfrecer servicios\u201d en tu perfil.<\/strong> Esto ayudar\u00e1 a los usuarios a identificarte m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Lleg\u00f3 la hora: c\u00f3mo conseguir clientes con LinkedIn<\/h2>\n<p>Con un perfil completo y optimizado, lleg\u00f3 el momento de saber <strong>c\u00f3mo conseguir clientes a trav\u00e9s de LinkedIn.<\/strong> La idea est\u00e1 en aprovechar todas las oportunidades que ofrece la red, por lo que, en realidad, no hay una \u00fanica forma de conseguirlo. Cada acci\u00f3n, cada interacci\u00f3n, cada nuevo contacto, puede llevarnos tambi\u00e9n a una nueva venta. Veamos m\u00e1s detalladamente algunas de las opciones m\u00e1s interesantes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Networking:<\/strong> es la clave del Social Selling y el arte de \u201cvender sin vender\u201d. Conectar con otros profesionales de tu sector, as\u00ed como establecer una relaci\u00f3n con ellos es crucial para conseguir clientes e incrementar las ventas. Apuesta por un networking de calidad y no de cantidad.<\/li>\n<li><strong>Contenido de calidad:<\/strong> hablando de calidad, no solo es importante publicar de manera regular como en cualquier otra red social, sino que tambi\u00e9n es importante aportar el m\u00e1ximo valor posible. Habla desde tu propia experiencia y publica contenido interesante para tus potenciales clientes.<\/li>\n<li><strong>Interactuar:<\/strong> adem\u00e1s de publicar tambi\u00e9n es importante interactuar con las publicaciones de otros usuarios. Comentar, me gusta, compartir, crear debate\u2026 Cuanto m\u00e1s interact\u00faes, m\u00e1s presente estar\u00e1s y m\u00e1s posibilidades pueden surgir.<\/li>\n<li><strong>Conversaciones reales:<\/strong> los mensajes privados de LinkedIn son sin duda una gran oporthttps:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/como-optimizar-perfil-linkedin-guia\/unidad para conseguir clientes. Sin embargo, no debes caer en el spam. La idea es que todo surja de una forma natural y real.<\/li>\n<li><strong>LinkedIn Ads:<\/strong> si tu prioridad es conseguir clientes de una forma r\u00e1pida, lo mejor es acudir a la plataforma de publicidad de la red, LinkedIn Ads. Puedes publicitar tus servicios en LinkedIn de manera sencilla para conseguir clientes.<\/li>\n<li><strong>Otras acciones:<\/strong> cualquier acci\u00f3n dentro de LinkedIn puede llevarte a una venta. Puedes crear o participar en un grupo, publicar art\u00edculos, crear una newsletter\u2026 Selecciona las mejores estrategias y apl\u00edcalas con inteligencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El <strong>algoritmo de LinkedIn premia todos los puntos mencionados anteriormente,<\/strong> por lo que, si lo haces bien y eres constante, la visibilidad de tu marca personal ir\u00e1 creciendo poco a poco. Por este motivo, la paciencia es tu mayor aliada a la hora de conseguir clientes en LinkedIn. <strong>Los clientes acabar\u00e1n llegando a ti en busca de la soluci\u00f3n que ofreces.<\/strong> No ser\u00e1 necesario que los busques, pues el trabajo realizado har\u00e1 que estos lleguen a ti de forma natural.<\/p>\n<p>Si quieres ampliar esta informaci\u00f3n y conocer en m\u00e1s detalle estos y otros puntos, <a title=\"C\u00f3mo mejorar mi perfil de LinkedIn para alcanzar mis retos profesionales: Gu\u00eda Completa\" href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/como-optimizar-perfil-linkedin-guia\/\"><strong><em>desc\u00e1rgate el ebook \u201cC\u00f3mo mejorar mi perfil de LinkedIn para alcanzar mis retos profesionales: Gu\u00eda Completa\u201d.<\/em><\/strong><\/a> Aprender\u00e1s todos los secretos y aprender\u00e1s c\u00f3mo conseguir clientes y aumentar las ventas en LinkedIn.<\/p>\n\n        <div class=\"banner--blog\">\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-desktop\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/agente-seguros-generali-trabajo.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-mobile\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/quieres-trabajar-como-agente-generali-mobile.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n        <\/div>\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para mejorar nuestras ventas, conseguir nuevos clientes son parte fundamental de nuestro trabajo. 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