{"id":727,"date":"2023-06-27T12:25:56","date_gmt":"2023-06-27T10:25:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seragentegenerali.es\/?p=727"},"modified":"2023-07-12T13:20:25","modified_gmt":"2023-07-12T11:20:25","slug":"un-dia-en-la-vida-de-un-agente-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/un-dia-en-la-vida-de-un-agente-de-seguros\/","title":{"rendered":"Un d\u00eda en la vida de un agente de seguros"},"content":{"rendered":"<div class=\"entradilla\">\u00bfTe has preguntado alguna vez c\u00f3mo es <strong>un d\u00eda normal en la vida de un agente de seguros?<\/strong> \u00bfCu\u00e1les son sus funciones y c\u00f3mo se planifica para realizar las tareas del d\u00eda a d\u00eda? \u00bfInfluye su rendimiento en los ingresos que puede obtener?<\/div>\n<p>Si quieres despejar estas dudas y saber con mayor precisi\u00f3n <strong>c\u00f3mo es un d\u00eda en la vida de un agente de seguros,<\/strong> no dejes de leer el siguiente post. \u00a1Te abrir\u00e1 los ojos!<\/p>\n<h2>Planificaci\u00f3n y organizaci\u00f3n<\/h2>\n<p>La planificaci\u00f3n y organizaci\u00f3n del trabajo diario es la primera labor de un agente de seguros de GENERALI. De este modo, es m\u00e1s sencillo cumplir los objetivos y gestionar de manera adecuada la relaci\u00f3n con los clientes.<\/p>\n<p>Pero \u00bfhay alg\u00fan truco? Efectivamente, as\u00ed es.<\/p>\n<h3>C\u00f3mo realizar una buena planificaci\u00f3n<\/h3>\n<p>La <strong>planificaci\u00f3n puede dividirse en dos patas: actividad y comercial.<\/strong> En tu planificaci\u00f3n de actividad debes incorporar rutinas, e identificar (diferenciar) aquellas actividades que son prioritarias y cu\u00e1les no.<\/p>\n<p>\u00bfY c\u00f3mo hago mi planificaci\u00f3n comercial? Muy f\u00e1cil, aprovechando la capacidad del CRM interno que usa GENERALI. En GENERALI utilizamos uno de los m\u00e1s potentes. Gracias a \u00e9l podr\u00e1s realizar f\u00e1cilmente tareas como:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Calendarizar tus actividades<\/strong> en funci\u00f3n del orden de importancia<\/li>\n<li><strong>Gestionar tu relaci\u00f3n con los clientes,<\/strong> ya sea cerrando citas o haciendo un seguimiento.<\/li>\n<li><strong>Medir y establecer planes de acci\u00f3n<\/strong> para la evoluci\u00f3n de tu negocio.<\/li>\n<li>Automatizar las ventas, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si quieres saber m\u00e1s sobre <a title=\"C\u00f3mo utilizar un CRM para aumentar tus ventas y mejorar la gesti\u00f3n de clientes: gu\u00eda completa\" href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/como-utilizar-un-crm-para-aumentar-tus-ventas-y-mejorar-la-gestion-de-clientes-guia-completa\/\"><em>\u2018C\u00f3mo utilizar un CRM para aumentar tus ventas y mejorar la gesti\u00f3n de clientes\u2019,<\/em><\/a> no dejes de leer este post.<\/p>\n<h2>Tareas de prospecci\u00f3n<\/h2>\n<p>Quiz\u00e1 las dos funciones m\u00e1s importantes de un agente de seguros sean <strong>generar nuevos clientes y cuidar de los que ya tiene.<\/strong> De esta manera, la cartera de clientes no solo se mantiene, sino que se retroalimenta y crece. Por eso, lo ideal es utilizar la mayor parte de la ma\u00f1ana en realizar tareas de prospecci\u00f3n y programar citas. Pero \u00bfqu\u00e9 es la <strong>prospecci\u00f3n? Es el proceso de b\u00fasqueda de potenciales clientes,<\/strong> o ya clientes, a los que dirigirse con el objetivo de generar una entrevista comercial.<\/p>\n<p>Para conseguir nuevos clientes puedes recurrir a tus contactos de primer nivel, buscar por sectores o a realizar llamadas en fr\u00edo. Esta actividad dar\u00e1 paso a la siguiente, que es cerrar una cita.<\/p>\n<h2>Reuniones con los clientes<\/h2>\n<p>Durante las reuniones, que pueden ser tanto telef\u00f3nicas, por videollamada o presenciales, deber\u00e1s aprovechar el tiempo para<strong> conocer sus necesidades y explicar las opciones<\/strong> que tiene GENERALI. Esta primera toma de contacto es el momento perfecto para establecer una segunda reuni\u00f3n donde podr\u00e1s presentar la propuesta a medida. Si hacemos una correcta preparaci\u00f3n de esta primera oportunidad de conocer al cliente, en el 60% de las ocasiones, de media, se consigue esa segunda reuni\u00f3n.<\/p>\n\n        <div class=\"banner--blog\">\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-desktop\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/quieres-trabajar-como-agente-generali-desktop.jpg \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-mobile\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/quieres-trabajar-como-agente-generali-mobile-1.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n        <\/div>\n    \n<h2>Trabajar en las propuestas<\/h2>\n<p>Una vez hayas realizado varias reuniones, tendr\u00e1s suficiente material para trabajar en las<strong> propuestas personalizadas<\/strong> para cada uno de tus potenciales clientes. Para ello te aconsejamos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Analizar las necesidades<\/strong> de cada cliente de manera particular.<\/li>\n<li>Determinar cu\u00e1les son las <strong>mejores opciones de cobertura<\/strong> para cada uno.<\/li>\n<li><strong>Calcular el coste<\/strong> que supondr\u00eda para cada cliente la p\u00f3liza y dejar preparada una propuesta personalizada para la siguiente reuni\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Tener preparada un siguiente paso.<\/strong> Si el cliente ya tiene una p\u00f3liza de seguros contratada con otra compa\u00f1\u00eda, se recomienda analizar las diferencias de ambas propuestas para comentarlas con el cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Gesti\u00f3n de cartera de clientes<\/h2>\n<p>Como explic\u00e1bamos m\u00e1s arriba, las dos funciones principales de un buen agente de seguros es conseguir nuevos clientes y cuidar los que ya tiene. Por eso es ideal que realices llamadas de seguimiento entre tu cartera de clientes para <strong>saber c\u00f3mo va todo, responder a preguntas adicionales o ayudar a los clientes<\/strong> a tomar decisiones informadas sobre su cobertura de seguros actual.<\/p>\n<h2>Tareas administrativas<\/h2>\n<p>Las tareas administrativas no tienen porqu\u00e9 estar presentes todos los d\u00edas en el trabajo de un agente de seguros, ya que depende del tama\u00f1o de tu cartera de clientes. Pero son tan importantes que queremos comentarlas en este art\u00edculo.<\/p>\n<p>Igual que trabajas para conseguir clientes deber\u00e1s hacerlo para mantenerlos y esto implica <strong>administrar las p\u00f3lizas de cada uno de ellos.<\/strong> Pero \u00bfen qu\u00e9 consiste esta labor? Pues va desde procesar cambios, a renovaciones, recordar el pago de las primas o ayudar a los asegurados con sus reclamaciones.<\/p>\n<p>Los cuatro pasos que debemos seguir para ellos son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conocer nuestra cartera<\/strong> de forma global e individualmente a nuestros clientes.<\/li>\n<li>Dentro de nuestras <strong>actividad comercial,<\/strong> debemos programarnos acciones de cross selling y up selling.<\/li>\n<li><strong>Programar acciones relacionales.<\/strong> Establecer relaciones, m\u00e1s all\u00e1 del punto comercial, es importante para que nos vean como punto de referencia para ellos.<\/li>\n<li><strong>Seguimiento de la cartera de una forma inteligente<\/strong> para poder identificar las oportunidades futuras, tanto para el cliente como para nosotros. Aqu\u00ed debemos mantener un an\u00e1lisis cr\u00edtico que nos permita mejorar.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Formaci\u00f3n<\/h2>\n<p>\u00bfSab\u00edas que el sector de los seguros est\u00e1 en constante evoluci\u00f3n? Por eso es tan importante que un <strong>agente de seguros se mantenga actualizado sobre los productos que ofrece, los servicios existentes y las regulaciones del sector.<\/strong><\/p>\n<p>En GENERALI somos conscientes de que una buena formaci\u00f3n es la base para convertirse en un agente de seguros de \u00e9xito. Por eso <strong>ofrecemos formaci\u00f3n personalizada<\/strong> a cada uno de nuestros agentes. Podr\u00e1s hacer m\u00e1s de 500 cursos con nosotros y obtener las credenciales necesarias para trabajar como agente de seguros dentro de Espa\u00f1a.<\/p>\n<p>Cuanto mejor sea tu formaci\u00f3n y m\u00e1s amplia tu cartera de clientes, mayor ser\u00e1 tu sueldo.<\/p>\n<h2>Cierre del d\u00eda<\/h2>\n<p>Como ves, un d\u00eda en la vida de un agente de seguros de GENERALI es bastante completo. Al final de tu jornada lo ideal es que revises tu progreso, actualices tu agenda para el d\u00eda siguiente y realices cualquier tarea pendiente de seguimiento o administrativa.<\/p>\n<p>Si trabajas como aGENTE de seguros en GENERALI te animamos a que, si te surge alguna duda, la dejes escrita para comentarla al d\u00eda siguiente con tu tutor. <strong>Recuerda que en GENERALI nunca est\u00e1s solo.<\/strong><\/p>\n<p>Como ves, en GENERALI tenemos las ideas muy claras y nos encanta ayudar a nuestros agentes a que se conviertan en los mejores del sector. Todo es cuesti\u00f3n de ser met\u00f3dico y seguir una buena organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00bfTe has quedado con ganas de m\u00e1s? \u00bfTe gustar\u00eda vivir en primera persona <strong>un d\u00eda en la vida de un agente de seguros de GENERALI?<\/strong> En ese caso, pincha el siguiente enlace y vive, a trav\u00e9s de un <a title=\"Un d\u00eda con GENERALI\" href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/a-quien-buscamos\/\">v\u00eddeo interactivo, un d\u00eda con GENERALI.<\/a><\/p>\n\n        <div class=\"banner--blog\">\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-desktop\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/agente-seguros-generali-trabajo.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-mobile\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/quieres-trabajar-como-agente-generali-mobile.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n        <\/div>\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre qu\u00e9 hace un aGENTE de seguros en GENERALI. 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