{"id":535,"date":"2023-05-18T07:43:10","date_gmt":"2023-05-18T05:43:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seragentegenerali.es\/?p=535"},"modified":"2023-05-30T09:18:41","modified_gmt":"2023-05-30T07:18:41","slug":"email-marketing-como-incluirlo-en-tu-estrategia-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/email-marketing-como-incluirlo-en-tu-estrategia-de-ventas\/","title":{"rendered":"Email marketing: \u00bfc\u00f3mo incluirlo en tu estrategia de ventas?"},"content":{"rendered":"<div class=\"entradilla\">El <strong>email marketing<\/strong> es una de las estrategias m\u00e1s efectivas para llegar a los clientes y optimizar las ventas. <\/div>\n<p>Aunque parezca mentira, por medio del env\u00edo de correos electr\u00f3nicos a nuestra lista de contactos, podemos notificar a nuestros clientes de promociones, ofertas limitadas o informaci\u00f3n que pueda resultarles de inter\u00e9s.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo vamos a explicarte <strong>c\u00f3mo mejorar tu estrategia de email marketing. Aprender\u00e1s a segmentar, personalizar y fidelizar con campa\u00f1as de email efectivas.<\/strong> \u00bfEst\u00e1s preparado? \u00a1Pues vamos a ello!<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el email marketing?<\/h2>\n<p>Cuando hablamos de <strong>email marketing<\/strong> lo hacemos para referirnos al <strong>env\u00edo de correos electr\u00f3nicos a nuestra lista de contactos.<\/strong> La finalidad de estos correos es ofrecer a nuestros seguidores una comunicaci\u00f3n personalizada y continua.<\/p>\n<h3>Por qu\u00e9 es importante el email marketing<\/h3>\n<p>Ahora bien, <strong>\u00bfpor qu\u00e9 es tan importante el email marketing para los negocios?<\/strong> Sin duda las razones principales son las siguientes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Porque es una herramienta efectiva<\/strong> para llegar a los clientes de forma personalizada y directa. Esto hace que se sientan escuchados y que se tengan en cuenta sus intereses.<\/li>\n<li><strong>Nos ayuda a fidelizar a los clientes.<\/strong> Cuando escuchamos a los clientes y ofrecemos contenido de calidad que sirve para resolver sus dudas u ofrecer alg\u00fan beneficio, es m\u00e1s f\u00e1cil aumentar la tasa de vinculaci\u00f3n con la marca.<\/li>\n<li><strong>Permite aumentar las ventas.<\/strong> Gracias a este m\u00e9todo podemos enviar promociones especiales o descuentos exclusivos a la audiencia (es decir, nuestros clientes), que sabemos que va a mostrar inter\u00e9s por ello. Como norma general esto aumenta exponencialmente las posibilidades de venta.<\/li>\n<li><strong>No supone un gran coste para nuestra empresa,<\/strong> es f\u00e1cil de implementar y se puede adaptar a compa\u00f1\u00edas de cualquier tama\u00f1o. Actualmente existen soluciones tecnol\u00f3gicas muy variadas, que se adec\u00faan a diferentes empresas, tanto por tama\u00f1o como sector. Podemos hablar de versiones gratuitas como tiene Mailchimp, a plataformas m\u00e1s sofisticadas y con versiones m\u00e1s completas como Salesforce o Hubspot.<\/li>\n<li><strong>Nos permite medir los resultados de nuestras campa\u00f1as<\/strong> e ir afinando los momentos y acciones que mejor funcionan con nuestro p\u00fablico, gracias a lo cual podemos generar estrategias de venta.<\/li>\n<\/ul>\n\n        <div class=\"banner--blog\">\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/test-competencias-digitales\/\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-desktop\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/descubre-tu-nivel-competengias-digitales-desktop-pie.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/test-competencias-digitales\/\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-mobile\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/descubre-tu-nivel-competencias-digitales-desktop_02.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n        <\/div>\n    \n<h2>Dise\u00f1a tu estrategia de email marketing para mejorar la relaci\u00f3n con tus clientes<\/h2>\n<p>Como ves, el <strong>email marketing es una herramienta de promoci\u00f3n muy efectiva y \u00fatil para cualquier negocio.<\/strong> Incluso los agentes de seguros la utilizan. Seg\u00fan los expertos de GENERALI, para <strong>dise\u00f1ar una estrategia de email marketing<\/strong> que mejore la relaci\u00f3n con nuestros clientes lo ideal es seguir estos pasos:<\/p>\n<h3>1. Segmentaci\u00f3n efectiva: c\u00f3mo personalizar tus campa\u00f1as de email marketing<\/h3>\n<p>Si quieres que tus campa\u00f1as de email marketing funcionen, lo mejor es<strong> realizar una segmentaci\u00f3n efectiva,<\/strong> es decir, que debes <strong>dividir la lista de clientes o contactos en grupos m\u00e1s espec\u00edficos<\/strong> que compartan caracter\u00edsticas similares, con el objetivo de enviar mensajes personalizados y relevantes a cada uno de ellos.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si quieres crear una campa\u00f1a para promocionar seguros de autom\u00f3vil, en vez de enviarla a todos tus contactos, puedes probar a segmentarla en funci\u00f3n de ciertos valores, como la edad, la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica o el tipo de veh\u00edculo.<\/p>\n<p>Al ser grupos m\u00e1s reducidos tambi\u00e9n puedes probar a personalizar el asunto de correo. Si quieres conocer <a title=\"10 consejos para escribir el asunto de correo perfecto\" href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/diez-consejos-para-escribir-asunto-correo-perfecto\/\"><em>&#8217;10 consejos para escribir el asunto de correo perfecto&#8217;,<\/em><\/a> no dejes de leer el post.<\/p>\n<h3>2. Contenido relevante: clave para incrementar tus ventas por email<\/h3>\n<p><strong>Ofrecer contenido relevante es otra de las claves del email marketing.<\/strong> Piensa que el correo electr\u00f3nico de tus clientes, igual que te sucede a ti, cada d\u00eda se inunda con promocionales de distintas compa\u00f1\u00edas que ni les van ni les vienen. Por eso es vital que tus emails ofrezcan algo que de verdad les resulte interesante.<\/p>\n<p>De otro modo tender\u00e1n a <strong>ignorarlos y terminar\u00e1n marcando tus correos como SPAM.<\/strong> Lo que se traduce en p\u00e9rdida de fidelizaci\u00f3n, de feedback efectivo de clientes y, por supuesto, de posibles ventas.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si est\u00e1s pensando en enviar un correo electr\u00f3nico sobre seguros de vida lo ideal es que el texto comience destacando esta particularidad. Puedes a\u00f1adir estad\u00edsticas para respaldar la importancia de estos seguros y ofrecer a los clientes informaci\u00f3n importante sobre las p\u00f3lizas que tienes (qu\u00e9 cubren, si hay alguna oferta que se ajuste a sus necesidades, etc.)<\/p>\n<h3>3. Promociones exclusivas: impulsa tus ventas con campa\u00f1as de email marketing<\/h3>\n<p>Las <strong>promociones exclusivas son una de las campa\u00f1as de email marketing que mejor funcionan.<\/strong> Seguro que te has dado cuenta de que todo tipo de compa\u00f1\u00edas las utilizan, como Amazon con sus clientes Prime, que abre la entrada a descuentos sobre sus productos antes de hacerlo para el resto del p\u00fablico o directamente ofrece precios exclusivos.<\/p>\n<p><strong>Ofrecer oportunidades de venta \u00fanicas y exclusivas a tus clientes<\/strong> te ayudar\u00e1 a demostrarles que les tienes en cuenta y son importantes para ti. La idea es transmitir que los usuarios que no est\u00e1n fidelizados no pueden conseguir los descuentos que t\u00fa tienes.<\/p>\n<h3>4. Fidelizaci\u00f3n de clientes: estrategias de email marketing para retener a tus clientes<\/h3>\n<p>Ahora bien, <strong>\u00bfqu\u00e9 estrategias podemos implementar para fidelizar a nuestros clientes por medio del email marketing?<\/strong> Estas son algunas ideas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Crear programas de lealtad<\/strong> para recompensar a los clientes por sus compras y su fidelidad. Puedes enviar correos electr\u00f3nicos que les informen sobre sus puntos acumulados y ofrecer premios exclusivos para los miembros del programa. \u00bfCrees que podr\u00edas adaptarlo a tus productos o servicios?<\/li>\n<li><strong>Ofertas personalizadas.<\/strong> Puedes usar la informaci\u00f3n de tus clientes para crear ofertas exclusivas que se adapten a sus necesidades. Por ejemplo, si tienes un cliente que ha contratado varias p\u00f3lizas contigo (salud, autom\u00f3vil), ofr\u00e9cele un porcentaje de descuento sobre la siguiente p\u00f3liza (hogar) para \u00e9l o sus familiares directos.<\/li>\n<li><strong>Env\u00eda informaci\u00f3n actualizada sobre los productos o servicios que ofreces.<\/strong> Todas las empresas nos estamos actualizando e innovando con nuevos productos. A trav\u00e9s del email marketing puedes mantener informado a tus clientes sobre estos lanzamientos e incluso darles un beneficio, para acceder a ellos, por ya tener esa vinculaci\u00f3n contigo.<\/li>\n<li><strong>Aniversarios.<\/strong> Env\u00eda correos electr\u00f3nicos en ocasiones especiales para agradecer la lealtad de tus clientes, por ejemplo, un descuento exclusivo el d\u00eda de su cumplea\u00f1os.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como ves, gracias al <strong>email marketing lograr\u00e1s una comunicaci\u00f3n directa y personalizada con tus clientes,<\/strong> lo que te permitir\u00e1 aumentar la tasa de fidelizaci\u00f3n. En GENERALI sabemos la importancia de esta t\u00e9cnica y por eso nuestros agentes de seguros la practican y combinan con otras herramientas fundamentales para este tipo de estrategias, como un CRM.<\/p>\n\n        <div class=\"banner--blog\">\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-desktop\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/agente-seguros-generali-trabajo.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/#formulario\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-mobile\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/quieres-trabajar-como-agente-generali-mobile.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n        <\/div>\n    \n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo mejorar tu estrategia de email marketing y comunicarte mejor con tu clientes. 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