{"id":2878,"date":"2025-05-21T11:34:43","date_gmt":"2025-05-21T09:34:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/?p=2878"},"modified":"2025-05-29T11:52:38","modified_gmt":"2025-05-29T09:52:38","slug":"ventas-productividad-matriz-eisenhower","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/ventas-productividad-matriz-eisenhower\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo organizar tus ventas y mejorar tu productividad con la matriz de Eisenhower"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><div class=\"entradilla\">Gracias al expresidente Dwight <\/span>D Eisenhower<span style=\"font-weight: 400;\">, dispones de una gran herramienta para aumentar tu productividad en ventas. Con la matriz que lleva su nombre, te organizar\u00e1s mejor de lo que has hecho nunca.<\/div> <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si te preguntas c\u00f3mo aprovecharla, pronto descubrir\u00e1s el secreto.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u00e9 es la matriz de Eisenhower y c\u00f3mo aplicarla en ventas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consiste en una manera espec\u00edfica de <\/span><b>organizar las tareas en funci\u00f3n de su importancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Al emplearla, puedes priorizar de forma efectiva tu trabajo para optimizarlo al m\u00e1ximo. Eso s\u00ed, la matriz no la cre\u00f3 directamente Eisenhower, sino que fue obra de Stephen Covey.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El afamado autor norteamericano se bas\u00f3 en estas palabras del expresidente para crear la matriz:<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">\u201cTengo dos tipos de problemas, <\/span><b>los urgentes y los importantes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Los urgentes no son importantes, y los importantes nunca son urgentes\u201d. El resultado final fue un cuadro compuesto de cuatro categor\u00edas: urgente y no urgente arriba, importante y no importante a la izquierda.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Explicaci\u00f3n sencilla del m\u00e9todo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que te propone la matriz puede reflejarse de la siguiente manera:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cuadrante uno: urgente e importante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Son las tareas que debes acabar de inmediato. Su prioridad es la m\u00e1s alta y no las puedes posponer.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cuadrante dos: no urgente, pero importante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Se trata de tareas que contribuyen a alcanzar tus objetivos a largo plazo. No requieren una acci\u00f3n inmediata, pero debes planificar su cumplimiento.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cuadrante tres: urgente, pero no importante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Aunque tus responsabilidades sean urgentes, no tienen un alto impacto en tus objetivos a largo plazo. De hecho, si las delegas o retrasas un poco, no te enfrentar\u00e1s a consecuencias negativas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cuadrante cuatro: ni urgentes ni importantes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Aqu\u00ed se encuentran aquellas tareas que son triviales y que, por tanto, no te aportan valor. Lo recomendable es eliminarlas o reducirlas al m\u00ednimo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ejemplos adaptados al trabajo de un agente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como agente de seguros, tu trabajo puede ser exigente. Sin embargo, no tienes porqu\u00e9 sentirte abrumado, ya que la <\/span><b>matriz de Eisenhower<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> te da la soluci\u00f3n. Por ejemplo, si un cliente acaba de sufrir un accidente, responder a su llamada es urgente e importante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, planificar una reuni\u00f3n con un cliente potencial para ofrecerle un producto ajustado a sus necesidades no es urgente. <\/span><b>Tienes tiempo suficiente para pensar en c\u00f3mo abordar la situaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pero ten en cuenta que es importante. Te juegas una venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cuanto al tercer cuadrante, <\/span><b>responder a una llamada telef\u00f3nica de un cliente que tiene una consulta menor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Aunque es urgente porque el cliente est\u00e1 esperando una respuesta, no es crucial para tus objetivos principales. Podr\u00edas delegar esta tarea a un asistente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 acciones catalogar como ni urgentes ni importantes? <\/span><b>Duplicidad de tareas por no utilizar correctamente las herramientas de gesti\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o revisar y organizar los contactos en tu agenda son algunos ejemplos.No es urgente ni importante para tus tareas diarias y puede posponerse o eliminarse si tienes otras prioridades<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo priorizar tareas comerciales<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A la hora de priorizar las tareas, existen varios modos de clasificarlas. Uno muy sencillo es <\/span><b>asignar colores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, donde el rojo ser\u00e1n las m\u00e1s importantes y el azul las menos prioritarias. Adem\u00e1s, procura no cargar la matriz con actividades, porque te costar\u00e1 categorizarlas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de tareas que puede tener un agente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son algunas actividades que puedes tener como agente de seguros:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incrementar la cartera de clientes de la empresa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar las necesidades de clientes potenciales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hacer visitas para presentar los productos y servicios nuevos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Asesoramiento t\u00e9cnico.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1s all\u00e1 de conocer estas tareas, es esencial que sepas <\/span><b>c\u00f3mo incrementar las ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Para conseguirlo, desde GENERALI te recomendamos este contenido: <\/span><strong><a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/transformacion-digital-generali-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">&#8220;Revolucionando las ventas con un nuevo modelo de atenci\u00f3n al cliente&#8221;<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">. En su interior descubrir\u00e1s lo que precisas para avanzar al siguiente nivel.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo clasificarlas en la matriz<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La clasificaci\u00f3n en la matriz es sencilla. Si has hecho una lista previa, vete colocando cada actividad en un cuadrante en funci\u00f3n de su prioridad. Procura <\/span><b>que no existan m\u00e1s de diez en la misma categor\u00eda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para no cargar demasiado cada apartado.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ventajas de usar la matriz para tu productividad diaria<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La matriz te aporta una amplia variedad de ventajas. De entre todas, el <\/span><b>aumento de la productividad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es la que m\u00e1s destaca, pues no perder\u00e1s el tiempo en acciones triviales. Podr\u00e1s identificar con facilidad las prioritarias y centrar en ellas tus esfuerzos.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Organizaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Junto con lo anterior, los cuadrantes tienen como finalidad <\/span><b>simplificar tu organizaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Al disponer tus responsabilidades en cada uno, puedes comprobar de un vistazo qu\u00e9 hacer primero.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Reducci\u00f3n del estr\u00e9s<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como la situaci\u00f3n est\u00e1 bajo control, el estr\u00e9s disminuye. Cuentas con un m\u00e9todo para <\/span><b>actuar de manera disciplinada y ordenada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. As\u00ed, no volver\u00e1s a sentirte abrumado por todo lo que tienes que hacer.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Seguimiento de la cartera de clientes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n te facilita el seguimiento de la cartera de clientes, una actividad que debe ser importante. Quiz\u00e1s no sea urgente, pero s\u00ed es <\/span><b>relevante para tu futuro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Recuerda que crear v\u00ednculos y fomentar la confianza necesita tiempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\n        <div class=\"banner--blog\">\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/guia-practica-entrevistas-trabajo\/\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-desktop\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/800x100_2_animado.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/guia-practica-entrevistas-trabajo\/\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-mobile\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/800x100_2_animado.gif \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n        <\/div>\n    <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Herramientas y soluciones para llevarlo a la pr\u00e1ctica<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existen diferentes herramientas para llevar la matriz a la pr\u00e1ctica. Muchas de ellas son inform\u00e1ticas <\/span><b>para que pierdas el menor tiempo posible<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> creando los cuadrantes. As\u00ed, aumentar\u00e1s a\u00fan m\u00e1s tu eficiencia.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Uso de CRM y trazabilidad de tareas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usar un CRM es una gran idea, ya que <\/span><b>te permite ordenar las tareas y llevar su trazabilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Es decir, es una herramienta con la que gestionar cada acci\u00f3n que tienes que realizar y que ya has concluido.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Personalizaci\u00f3n en la relaci\u00f3n con el cliente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las herramientas tambi\u00e9n son \u00fatiles para personalizar la relaci\u00f3n con el cliente. Piensa que muchas, como un CRM o un ERP, <\/span><b>integran los datos de los compradores para analizarlos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Al prestarles atenci\u00f3n obtendr\u00e1s informaci\u00f3n \u00fatil para tomar mejores decisiones.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Gu\u00eda r\u00e1pida para empezar hoy mismo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tienes dudas sobre por d\u00f3nde empezar con la matriz, nada mejor que recurrir a una lista de pasos. Con ellos, <\/span><b>no te costar\u00e1 poner en pr\u00e1ctica esta potente herramienta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Lista de pasos simples para ponerlo en marcha<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haz un inventario de tareas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Clasifica las tareas dentro de cada cuadrante.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enf\u00f3cate en el primer cuadrante y programa el segundo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Delega las que est\u00e1n en el tercero y elimina o minimiza las cuartas, pues son irrelevantes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la <strong>matriz de<\/strong> <strong>E<\/strong><\/span><b>isenhower<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, dispones de una herramienta de gran utilidad. En GENERALI recomendamos a nuestros agentes de seguros que la usen. Y si quieres trabajar con nosotros, \u00a1no dudes en enviar tu curr\u00edculum!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\n        <div class=\"banner--blog\">\n            <a href=\"https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/transforma-tus-presentaciones-con-nuestras-infografias-de-elevator-pitch\/\"><img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-desktop\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/1918x898_B2.jpg \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/><\/a>\n            <img decoding=\"async\" class=\"banner__blog-mobile\" src=\" https:\/\/www.generali.es\/ser-agente\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/1918x898_B2.jpg \" alt=\"Ser Agente Generali\" \/>\n        <\/div>\n    <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si te preguntas c\u00f3mo aprovecharla, pronto descubrir\u00e1s el secreto. 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